传统的广告投放，其目的更多的在于曝光，而软文营销，其目的在于转化，通过软文形成认知输出，攻占心智，并让用户在进行用户决策时，上头地想到你的品牌或产品。

你一定接过各式各样的推销电话，比如信用卡办理需要吗、大流量优惠套餐需要吗、游泳健身需要吗…但你的第一反应肯定是谢绝。

拒绝，是顾客的天性。受众在面对直接生硬的推广信息时，第一反应肯定是抵触的。

但一篇好的软文，并没有明显的推广痕迹，或者说营销属性不明显，这就不会引起用户的抵触和反感，同时，通过精心铺设的文案陷阱，能让用户读着读着欲罢不能。

甚至将作者想要植入的信息照单全收，实现用户从怀疑到信任的心理过程，甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思，还想让朋友圈（微信群）的人看下。

以用户感兴趣的切入点，比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度，成功引起用户注意，再输出对用户有用的信息，比如能成为社交谈资的，比如能让用户学到技能的，比如能安慰到用户的情感等，通过软文触动用户的情绪，最终实现转化。

让人上头也不是简单的去煽动情绪，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社会洞察，知道不同群体的所思所想，了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的。

知道他们的语言体系和表达倾向，才能去引导用户去关注、去尝试、去消费，针对不同群体，做出垂直细分的软文，才能引起用户的共鸣和热爱。仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层，早就不可能了。

这篇文章，媒介盒子就带大家了解下软文营销的技巧。

1、运营：无互动，不营销

在如今的媒体环境下，互动成为品牌开展营销的必要操作。如果软文发布在互动性高的平台，如公众号、微博等，一定要重视在评论中互动的重要性。

在公众号的中，有些头部大号对评论的回复率甚至达到了90%，在公众号推出的那一刻，运营人员就开始繁忙的工作了，去筛选精选评论和回复评论，与读者来一波及时互动，或抖机灵，或调侃，或回复问题。

互动能很大程度上提高读者对品牌的参与积极度，以及对品牌保持粘性，甚至以此建立品牌的私域流量。

2、配图：比文字更具吸引力

全篇文字的软文想必很少有人能看得下去，低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提高阅读体验，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。

仔细想想，你所看到的的10W+文章哪篇不是在图片上也下了功夫的，花时间去找图、买图、P图甚至自己制图，都能为文章增色不少，图片所占据的版块更大，更吸睛，更能直观的传达信息，有些作者甚至将文字或部分或全部表现在图片上，让整篇软文更具吸引力。

3、SEO：要适当布局关键词

如果文章要做SEO，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到此篇软文，有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

4、付费推广：选择性价比最高的

① 传统纸媒

在纸媒式微的年代，其传播力度远不如从前，况且没有二次传播能力。但是部分纸媒还具备一定影响力，特别是中小企业的老板，喜欢那种被各大主流媒体争相报道的荣誉。

另外，纸媒体上的文章也能被网媒转载，因为与部分门户网站签署有内容使用协议。价格方面，大多按字数收费，1元-20元/字之间，当然也有包下整个版面收费的。

② 门户网站

发布在门户网站的软文，最好是购买在首页和频道页有显示和入口的服务。

首页或频道页有显示入口的软文，价值会贵一些，但效果也好一点。

因为有很多中小网站的小编缺乏新闻，会直接转载门户网站的新闻，所以只要软文够软，那么就有可能能引发更广的传播。

③ 自媒体平台

与头条号、小红书的KOL合作是相当常见的方式了，让大V帮助转载或者信任背书，甚至让大V试用产品写评测心得，站在中立的角度去评论优劣，能在粉丝群体中形成较高的转化。

除了这几种之外，还有其他的付费推广渠道，比如行业垂直类资讯站，在其专业、可靠的媒体背书下，确实也有不错的效果。

另外就是，如果要付费推广软文，选择发稿平台比较省力，这样就避免了自己一个个需联系媒体编辑、博主和自媒体主。

发稿平台上会有相当多的媒体入驻，直接在发稿平台发稿，方便又快捷，目前发稿平台比较多，媒介盒子就是其中之一，大家可以多去看看相关信息，一个专业的发稿平台能保证媒体的真实性，发稿更有保障。

总的来说，大家在选择付费渠道推广软文时，要结合推广目的和预算成本出发，最贵的不一定就是最好的，最适合的才能达到更好的推广宣传效果。

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